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搜索意图信号:调整有机和付费搜索策略

<p>由于这些日子里有很多买家的旅程,品牌必须有适当的内容来满足他们购买旅程的客户</p><p>为了最大化数字投资回报,有机和付费搜索营销人员必须了解在线商业意图,并结合他们的努力来满足和转换客户需求</p><p>作为此过程的一部分,搜索营销人员必须配备智能数据,以了解潜在客户正在做什么,然后生成(和优化)内容,通过他们的购买渠道产生共鸣并激励客户</p><p>在搜索营销的背景下,从消费者正在搜索的关键字推断出用户意图</p><p>搜索者的意图通常分为三类:识别表明商业意图的关键字对整体(有机和付费)搜索营销活动的成功至关重要</p><p>该关键字数据使营销人员了解购买行为,从而使他们能够生成和优化为转换做好准备的内容</p><p>当我们谈论商业意图时,为了本文的目的,有机和付费搜索营销人员可以在两个主要领域密切合作:发现和购买</p><p> 2016年2月,Google对其SERP布局进行了重大更改,从桌面搜索结果的右侧删除了广告,并将搜索结果顶部显示的广告数量从三到四增加到某些查询</p><p>根据谷歌的说法,页面顶部新出现的“4包”广告对应于“高度商业化的查询”</p><p>商业查询的一些例子包括“汽车保险”或“纽约市的酒店”</p><p>此决定显示商业查询的更多付费结果,似乎Google正在将其内容与客户旅程保持一致,为具有交易意图的查询提供更多数量的交易结果</p><p> BrightEdge(我公司)的最新研究表明:调查结果表明,营销人员应将有机搜索工作与客户意图结合起来</p><p>有机搜索和付费搜索营销人员应合作定位搜索者指示购买行为的条款</p><p>有机和付费搜索团队应该以信息和交易条款为目标,以提高两个渠道的投资回报率</p><p>这些团队应该了解这些术语目前正在排名的内容,并设计他们的内容策略来创建网页,博客帖子和其他内容资产,以映射到搜索者正在寻找的内容</p><p>由于具有高商业意图的搜索会在页面顶部显示比其他搜索更多的广告,因此对于这些查询,有机搜索结果的点击率较低也就不足为奇了</p><p>付费搜索营销人员希望在这里加大力度,因为从三到四个广告的转变为交易条款提供了更大的曝光机会</p><p>对于具有发现/信息意图的查询 - 产生具有较少广告的搜索结果 - 有机搜索营销人员应集中精力确定内容需求并开发高性能在线体验以吸引和转换更多客户</p><p>数字营销已变得更加复杂和整合</p><p>为了在竞争日益激烈的环境中实现收益最大化,营销人员必须围绕理解和定位需求,创建和优化内容以及衡量和报告绩效</p><p>搜索数据和趋势为营销人员提供了对消费者正在寻找的主题和内容类型的深入了解</p><p>识别需求和理解商业意图信号有助于营销人员制作能够产生共鸣,参与并映射到客户购买渠道的内容(和格式)</p><p>这为有机和付费搜索营销人员提供了一个很好的机会,通过在他们的购买过程中的适当时刻为适当的受众建立和优化正确的内容来协调他们的工作</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,

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